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郎咸平有一句名言，“歷史總是重復(fù)著過(guò)往的悲劇”。不深究歷史是國(guó)人的一大通病，郎教授對(duì)此甚為憂慮，指出：很多企業(yè)現(xiàn)在走的路正是曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè)走向衰敗的前車之鑒，而我們中的大部分人卻對(duì)自己的作為盲目自信，缺乏必要的認(rèn)知。

而如今，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影尚未遠(yuǎn)去，變革與創(chuàng)新已然成為人們的口頭禪，突破與藍(lán)海在行家里手間日益風(fēng)行。無(wú)可否認(rèn)，這正是恩格斯曾經(jīng)對(duì)中世紀(jì)做出的評(píng)價(jià)——這是一個(gè)需要偉人并且創(chuàng)造偉人的時(shí)代——那樣，現(xiàn)在已經(jīng)處于歷史需要并創(chuàng)造偉人的迷茫而又充滿期待的偉大時(shí)刻！

忘記歷史就意味著背叛，列寧如是說(shuō)。正因?yàn)橐陨系姆N種原因，很多知名企業(yè)，特別是國(guó)際巨頭，在歷史總結(jié)、文化傳承方面首屈一指，為人們所津津樂(lè)道！然而，現(xiàn)在的富麗堂皇，曾經(jīng)也是捉襟見肘。如果我們用歷史的眼光來(lái)看，大公司在很小的時(shí)候用當(dāng)時(shí)的大公司不愿意的方式打敗了后者，可以想見，現(xiàn)在仍會(huì)有很多小公司在尋找著這種現(xiàn)在的大公司不愿意的方式，如果大公司繼續(xù)因循守舊，遵循取得歷史成績(jī)的路徑，那么不難想象會(huì)被這些小公司所打敗。這也許就是時(shí)下流行的“不對(duì)稱創(chuàng)新”了。

那么，我等小輩如何面對(duì)危機(jī)、挽狂瀾于既倒呢？這是一個(gè)時(shí)代的課題，非我所能解。在此，我綜述一下我公司的概況，希望廣大讀者和客戶多提意見，共同探討。智者藏于民間！在風(fēng)雨艱難之中，個(gè)體的抗打擊能力遠(yuǎn)沒(méi)有團(tuán)體強(qiáng)大，換句話說(shuō)，個(gè)體很難在淋漓的競(jìng)技場(chǎng)獨(dú)善其身！

佛山東歷最初專業(yè)生產(chǎn)銷售臺(tái)灣東力品牌系列產(chǎn)品，包含齒輪減速電機(jī)、電磁離合剎車器、游星（行星）減速機(jī)、鋁合金中空渦輪減速機(jī)、扭力限制器。由于臺(tái)灣東力電機(jī)本身進(jìn)入大陸市場(chǎng)比較早，質(zhì)量可靠，很快贏得了客戶的認(rèn)同，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。佛山東歷也在這個(gè)品牌的推廣中逐步發(fā)展，很多全國(guó)各地的經(jīng)銷商、直接用戶慕名而來(lái)，咨詢相關(guān)信息。特別是在珠三角，由于占有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，佛山東歷的客戶群日漸增多，客戶對(duì)東力品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高！

臺(tái)灣東力在發(fā)展中也在不斷拓寬產(chǎn)品的覆蓋面，現(xiàn)在也已經(jīng)開始投產(chǎn)伺服電機(jī)專用減速機(jī)，其質(zhì)量已可與日歐系列相媲美。該減速機(jī)安裝尺寸是按照客戶的伺服電機(jī)尺寸而制作，保證只使用一個(gè)銅套，減少動(dòng)力傳遞間的損耗，讓電機(jī)與減速機(jī)的配合珠聯(lián)璧合、天衣無(wú)縫，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力的優(yōu)化傳遞。如今，東力繼續(xù)秉持質(zhì)量第一的優(yōu)良作風(fēng)，又在開始向直流無(wú)刷馬達(dá)進(jìn)軍，對(duì)原有產(chǎn)品形成良好互補(bǔ)。

伴隨著業(yè)務(wù)量的逐步增長(zhǎng)，很多客戶也委托佛山東歷代為尋找他們想要的產(chǎn)品，公司管理層認(rèn)識(shí)到，單一的東力品牌產(chǎn)品很難滿足客戶的需求。為適應(yīng)客戶需求，通過(guò)產(chǎn)品互補(bǔ)，公司又取得了臺(tái)灣東元、大同、升鴻（佳馳）、臺(tái)達(dá)等品牌的代理銷售權(quán)，這一時(shí)期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大大優(yōu)化，基本滿足客戶的需求。當(dāng)然，在后來(lái)發(fā)展中還引進(jìn)了其他的產(chǎn)品銷售，如渦輪減速機(jī)、擺線減速機(jī)、斜齒輪減速機(jī)、無(wú)級(jí)變速器、機(jī)械式變速器、滾珠絲桿、水泵、化工泵等。目前，從客戶所從事的行業(yè)來(lái)看，我們的產(chǎn)品廣泛適用于各種機(jī)械設(shè)備，像立體停車機(jī)械設(shè)備、數(shù)控機(jī)床設(shè)備、生產(chǎn)輸送機(jī)械設(shè)備、自動(dòng)化機(jī)械、包裝機(jī)械、食品機(jī)械、紡織機(jī)械、木工機(jī)械、玻璃機(jī)械等等。從客戶分布來(lái)看，各省會(huì)城市基本上都有需求，主要的集中地在珠三角、長(zhǎng)三角、津京冀地區(qū)。

公司在選擇品牌的過(guò)程中，選擇那些質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格公道和有發(fā)展前途的管理層——公司。對(duì)那些價(jià)格雖然低廉，質(zhì)量不穩(wěn)定的品牌不予采用，實(shí)行廠家評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)客戶投訴的產(chǎn)品實(shí)行預(yù)警機(jī)制，這樣就能保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，減少服務(wù)次數(shù)，無(wú)形之中就增加服務(wù)效率。現(xiàn)在有很多銷售商銷售一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品有一個(gè)通病，就是質(zhì)量（機(jī)械性能、噪聲、發(fā)熱、外觀、材料、震動(dòng)等）不穩(wěn)定。雖然這種產(chǎn)品在最初銷售階段能占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，然而對(duì)品牌卻是最大的打擊。所以很多廠家在最初打了一個(gè)品牌，后來(lái)又換成另一個(gè)品牌，以為這樣的話就能消除以前的不利影響。不過(guò)這種一葉障目的做法的可行性、有效性值得商榷。

佛山東歷位于佛山華南五金城附近，這里是液壓五金零部件的集散地，也是電器機(jī)電產(chǎn)品的天堂，市場(chǎng)成立早，規(guī)模宏大，這些本身都促成了很多客戶愿意親臨城北選購(gòu)機(jī)電產(chǎn)品的意愿，這也很大程度的促進(jìn)了各類產(chǎn)品與客戶的見面機(jī)會(huì)。而佛山大道、桂丹路、汾江路、海八路、南海大道、廣佛高速等環(huán)城北市場(chǎng)而建，離佛山一環(huán)海八路入口只有十分鐘的車程，交通極為便利。正是四通八達(dá)的路網(wǎng)讓運(yùn)輸變得易如反掌，大大加快服務(wù)速度。

佛山東歷一直秉持優(yōu)良的文化傳統(tǒng)，服務(wù)客戶，服務(wù)大眾，為社會(huì)提供性能卓越的產(chǎn)品。在展會(huì)、廣告、網(wǎng)絡(luò)等常規(guī)營(yíng)銷領(lǐng)域投入一定成本，促進(jìn)了品牌意識(shí)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈取得了很好的效果。

目前，在言必稱經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，情勢(shì)確實(shí)不容樂(lè)觀。坦白的說(shuō)，并不是像新聞里整天宣傳的那樣——經(jīng)濟(jì)正在加速回暖，而實(shí)際情況卻是大多數(shù)人對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度。在這種形勢(shì)下，供應(yīng)商與客戶之間的溝通至關(guān)重要。可能以前客戶需要質(zhì)量很好的產(chǎn)品，而不太注重價(jià)格，現(xiàn)在形勢(shì)不一樣了，每一個(gè)廠家都在考慮降低成本，供應(yīng)商也要審時(shí)度勢(shì)，改變策略，經(jīng)銷一些價(jià)格低廉但質(zhì)量還算穩(wěn)定的產(chǎn)品了。這估計(jì)是目前形勢(shì)下最大眾的想法了。然而，獲得巨大利潤(rùn)的永遠(yuǎn)是最先吃螃蟹的一部分人，后來(lái)者至多是平均利潤(rùn)。所以我們看見，在漫天的低成本風(fēng)云中，還是有很多廠家堅(jiān)持高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品策略，無(wú)可否認(rèn)，這是非常具有遠(yuǎn)見的。正是基于對(duì)形勢(shì)的分析，佛山東歷一直遵循質(zhì)量第一的方針，為具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的客戶提供服務(wù)。我們堅(jiān)信，在任何過(guò)度、任何時(shí)間，只要品質(zhì)過(guò)硬，就不懼風(fēng)雨、無(wú)畏艱難。我們也對(duì)那些始終跟我們合作的伙伴寄予厚望——一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)是不會(huì)輕易被擊垮的。

人們常說(shuō)，“天道酬勤”，“行成于思，毀于隨”。在這種大變革時(shí)代，光“勤”還不夠，還得有一顆思考的大腦。認(rèn)識(shí)過(guò)往總是讓人變得深刻，思考未來(lái)常使人充滿希望，正視現(xiàn)在才把世界裝飾輝煌。這是個(gè)需要集思廣益的時(shí)代，如果你想突破時(shí)代的慣性思維，推陳出新，那就一起融入這個(gè)時(shí)代，一起思考吧！

如果你有耐心，看完了這篇文章，或許覺得不知所云，那正是我想要達(dá)到的目標(biāo)，只有攪亂一種思維，才能創(chuàng)造一種新的思維。你是不是有很多要反駁的理由，或者有很多不同意見呢？慢慢道來(lái)，共同分享吧！訴說(shuō)是一種本能，傾聽是一種修養(yǎng)！我們真誠(chéng)歡迎各界朋友來(lái)函來(lái)電、網(wǎng)絡(luò)回饋、或是大駕光臨！

我本來(lái)是想把名片附在本文中間，希望能夠能有共同交流的機(jī)會(huì)！一是雜志社本身有規(guī)定不能透漏信息，而是為了減少我的無(wú)端被騷擾次數(shù)起見，只好作罷！不過(guò)我相信，聰明的你一定可以通過(guò)各種途徑找到我，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，人肉搜索很恐怖啊。不過(guò)需要聲明的是：凡是向我推銷保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)推廣、注冊(cè)公司、開發(fā)票等等無(wú)關(guān)的事項(xiàng)，請(qǐng)不要打我電話，以免大家不愉快！不是因?yàn)閷?duì)這些推銷有陳見，而是我們公司不需要這些服務(wù)。做業(yè)務(wù)的首先要找到需求客戶嘛！

如果你把我的文章一字不落的看完了，那我真誠(chéng)的謝謝你，祝你健康如意！“天因多情固不老，地緣心熱始常新”，你的熱心支持換來(lái)的是你我共同的發(fā)展，何樂(lè)而不為呢？

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